ベトナムの消費者市場について （飲食進出以前に留意する点～①）

ベトナムハノイ在住の浅野です。
ハノイを中心に市場リサーチ、日系企業支援、OEM、語学教育事業、日越間貿易を行っています。
ブルーオーシャンなベトナムのハノイについて記事を書いて行きたいと思います。

 

ベトナムの消費者市場について
（飲食進出以前に留意する点〜①）

 

前回ベトナムのハノイにおける日本人市場とベトナム人市場の違い、捉え方、また進出している経営者の方向性について述べた。今回は、実際に進出する上で必要なことをいくつかまとめて行きたいと思う。

 

進出を決める前に、顧客ターゲットのセグメントや事業規模の検討といったビジネスを上手く進めるための懸念事項は々あるのは世界どこでも変わらない。
しかし、ベトナムのハノイではビジネスを進める際に避けて通れない日本では習慣として全く分からない公安や法律といった障壁が存在する。

 

この障壁について書いて行きたいと思う。

 

ベトナム国内で飲食店を開業する際には、法人格の取得が必要である。
この法人格を取得するのには外国人である我々日本人は3つの選択肢がある。

 

① 100％外資の外国企業
② ベトナムのローカル企業と提携するJVなる合弁企業
③ 100％内資のベトナムローカル法人

 

この3つには一長一短となっていて、進出している企業形態として多いのは①と③である。
②はあまり例として多くない。

 

①の外国企業として登記を行った企業は、企業としての議決権や不動産契約、口座開設などの必要事項を全て分たちで行うことが可能である。企業内における自由度は非常に高いのが特徴である。

 

一方で外国企業として登記しているため、法律の規制を非常に受ける。
例としてた店舗展開における規制であったり、業種においても飲食店（レストラン）は可能であるがお酒を飲むカラオケ店の出店は認可が下りない。同時に外国資本という理由で不当に税金を搾取されるよう仕向けられることがある。この際には問題解決のために別途出費が必要であり、当然ながら領収書の出ない支出となるため、コンプライアンスの強い企業にとっては痛いことである。

 

③の100％内資の企業は、ベトナム人が最高経営責任者となるため企業としての自由度は①よりも遥かに高い。
定款に織り込めば、特定の業種以外は簡単に認可が下りる。
同時に法人税などの税金周りも非常に①と比較して緩いため、税務局に睨まれることも少ないのが利点である。

 

一方で全ての契約をベトナム人CEOに任せなくてはならないため、仮に悪知恵の働くベトナム人を過って雇用し全権を委ねた場合には二重契約やリベート、最悪は企業の転売などもあり得る。概して金銭に関わる問題が非常に生じ易いので、結局揉め事に発展して撤退するケースも少なくない。

 

*****

 

以上のメリット・デメリットを加味して、私は③の100％ローカル法人設立を推薦したい。
理由は自由度が高いことに尽きる。金銭面での対処法は信用出来るベトナム人を見つけるという在り来たりな方法ではなく、ベトナム国内における法律を駆使して自分たちを守ることでその権利を保持することが可能である。
またここでは書けないのだが、正攻法でありながらも利用している日系企業が少ない抜け道も存在する。

 

抜け道を活用することで、ローカル法人の恩恵を受けつつ、日本人である我々の意志のもと企業活動を行うことが出来るのである。こうすることで金銭面での憂いもなくなり、企業活動を如何なく行うことに専念出来るのである。

 

不動産契約をしなくては開店すら出来ない訳で、その契約を外国人が行うか否か、法人が行うか否かでも実際の賃料が大家との交渉で容易に変動するのがベトナムであり、余分な労力を避けるためにも現地に詳しい人間と契約するのが先決だろう。
中には日本人が日本人をカモにすることで生計を立てている人もいるらしいし、企業として活動していながらも日本価格でサービスはローカル以下という企業も存在する。
その依頼する時点でも見極めが必要なのは面倒であるが避けて通れないと感じる。

 

この続きは次回、大凡の流れを書いて行きたいと思う。

 

（AGネットサポーター　forefront.limited　CEO　浅野　彰）

 

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浅野　彰（あさのしょう）
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